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创业公司的易得性是将一切之前努力创造的价值转变为收益的关键

2022-04-29

从一个想法开始,创业者下定决心要制造一款产品或者提供某个服务来解决目标消费群体的痛点问题。接下来,团队需要设计自己的商业模式,形成完整的“创业想法商业化”思路,之后再投资,建设团队,西安注册代办公司寻求资源,并努力增加产品的依赖性和可见性。Z后,却因为在易得性要素上掉以轻心,而失去销量、关注数、粉丝数、用户数,实在是让人扼腕叹息。

别以为这样的错误很少发生。打开过慢的网站、烦琐的注册流程、过多的信息冗余、复杂的产品使用说明、未在主流人群认可的应用市场或者购物渠道里上线、过大的下载容量、闪退等故障频发、复杂的操作步骤,都使得产品和服务的易得性大打折扣。创业者和变革者必须要清楚地知道,客户购买你的产品、下载你的软件,他Z想要的是什么,Z想完成什么工作。然后,就要以Z快、Z简单、Z直接的方式,让他达到目的。除非你的项目已经成为一个建立起超级可信度的品牌,否则,尽量少用复杂烦琐的信息,考验客户的耐心。

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难道大家没有发现,现在的用户越来越没有耐心了吗?信息爆炸带来的干扰,使得人们很难集中注意力。同时,创业者和变革者要深刻了解,用户购买你的产品或者下载你的软件,他们并不是为了你公司的利益而采取这样的行动的,也不是为了获得产品本身或者下载软件而行动。他们的目的是,通过使用你的产品或软件,完成他们自己的工作。因此,所谓易得性的终 极体验,是指用户和消费者的目的,要很容易地通过使用创业公司提供的产品和服务被达成。用户真正想要得到的,是他们“目的”的达成,而非其他。任何创业公司,都要对此保持十分清醒的认知。

创业者要确保用户的目的易于达成,而不仅仅是他们的产品容易被得到。

所以,我们认为那些一上来就提供十分复杂服务的APP开发者,都是自大的“傻瓜”,他们严重高估了用户在“自己目的易得性”上面的耐心。有的时候,即使做某件事,注册某个网站,能让人赚点小钱,但因为操作太烦琐,用户Z终也会懒得去使用了。这就是之前很多互联网公司一旦给用户补贴,应用软件就会增加下载和使用率;一旦补贴停止,用户活跃度便立即下降的原因。

通过以上的分析,创业者和变革者应该可以知道:价值创造之后,西安注册代办公司要想获得长久的“势能一动能”转换中的高回报,就需要提升产品和服务的依赖性、可见性、易得性。这样,才能让自己团队的付出换回绵长不绝的高动能回报,才能使创业项目可以聚集资源,争取时间,不断地完善和扩展。

  高效动能三要素:依赖性、可见性、易得性,值得精耕细作,谨慎研习。


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