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西安代办注册公司在创业公司能够确保自己的项目会让客户产生依赖性之后,服务提供者的可见性就变得十分重要。

2022-04-22

这几乎无须强调,也特别好理解。西安代办注册公司提升产品和服务的可见性一直以来都是广告行业的主要盈利模式。“酒香也怕巷子深”,很早之前就是广告发行商们的口头语了。另外,每到过年过节,消费者总可以收到很多免费挂历、春联、红包。然后,在这些免费礼品上非常显眼的地方,发现一家公司的LOG0(商标),或者SLOGAN(核心广告语)

可见性有两个方面的要素:第 一,要让别人知道;第二,让人家记住。

所以,每当我们打开电视机或者某个视频网站,都会看到惹人厌烦的广告。我们耳熟能详的那些品牌,其实很多时候并不是因为其产品和服务的质量好,而是因为广告打得好、打得多、打得狠。不断重复,产生记忆。

丹尼尔·卡尼曼在《思考,快与慢》一书中,将人类的大脑分为系统1和系统2两个系统:系统1倾向于处理人类本能的信息,如情绪、直觉自然反应等;系统2则倾向于处理一些依靠直觉反应不能理解的、需要计算和分析的事情。系统1随时随地待命,时刻准备处理来自外界的刺激信息;而系统2就像一只懒蚂蚁一样,它只在系统1不能处理问题或者受到强烈刺激时才出手,并把处理结果告诉系统1,使之形成处理类似问题的思考快捷方式。

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无趣的广告就是靠着不断刺激系统1,从而吸引系统2的关注,再被系统2注入系统1的短时记忆和反应系统中。哈佛心理学院曾经对婴儿看电视时特别喜欢关注广告进行过深入的研究。结果表明,由于婴儿的大脑系统尚在发育期,系统2的思考能力还不足备,因此他们更善于关注色彩缤纷的广告片。所以,除非系统1已经形成了强烈的、经过系统2分析比较之后得到的确定品牌信息。否则,我们就会因为Z近频繁见到某个新品牌的广告之后,选择试一下它的产品。

事实证明,人们对于生活中海量信息的处理,并不是经常麻烦系统2这个慢腾腾的“懒蚂蚁”,而是直接由系统1决策。一旦某个品牌的可见性在某一段时间提高了,同时通过使用它,该品牌的产品和服务能带给我们让系统2感受到的、经过分析并产生它是“优质产品”的结论,西安代办注册公司很可能在相当长的一段时间里,我们就成为只消费这个品牌的顾客。这就是人们会下意识地在超市琳琅满目的货架上,选择某些固定品牌产品的原因。这种“默认选项”的状况会一直持续到系统1再次受到强烈的刺激,或者该品牌产品质量出现重大问题,让系统2再度被触发,对信息进行重新分析认证,否则我们都会本能地购买之前的产品。

我认为,这是对所谓“品牌忠诚度”的Z合理解释。

当然,除了广告可以提高产品和服务的可见性之外,还有更好的方式:就是在人们注意力相对集中的时候(此时容易引发系统2的思考),让他刚好能一眼瞥到你的产品信息。挂历、春联、红包及一切带着LOG0的商家赠品,就是试图在消费者身边抓住这样的机会。

当下,Z吸引用户注意力的是互联网媒体。因此,互联网和传统产业之间,除了有效率之争之外,还有注意力入口之争。后者会让产业间的争夺更加激烈,却一直不能引起传统商人的注意。很多人表示不能理解“网红经济”。实际上,网红们在用自己的方式,吸引人们关注之后,就打开了注意力入口,让他(她)可以在用户大脑的系统2里帮某个品牌建立可

见性。好奇心也有类似的功效。

创业者和变革者要规划一些策略,西安代办注册公司使自己的产品和服务在目标人群中保持可见性。至于具体的创意,要结合自己的产品和服务特性来策划。


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