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西安小规模代理记账对USP的理论核心的理解

2021-01-06

西安小规模代理记账认为广告创意成功的关键在于找出产品的独特销售主张,所谓这一独特销售主张是同类产品的广告宣传中不曾提出和表现的。

USP的理论核心是明确的概念、独特的主张、实效的销售。所谓明确的概念,是指在广告策划过程中,寻找并且提炼广告产品可能给消费者带来的特定的益处。而独特的主张,则是指其他竞争者无法提供或没有提供的主张。

西安小规模代理记账

例如,高露洁当初的广告创意为“缎带式牙膏—一它挤出来像缎带一样,平躺在牙刷上”。虽然,这种创意也算是一种主张,而且也很独特,但是缺乏销售力。瑞夫斯接手后立刻对其广告创意进行了重新调整:“高露洁清洁您的牙齿,也清新您的口气。”

虽然,许多牙膏都可以使人口气清新并清洁牙齿,但是以前却从没有人提出这个主张,而高露洁先提出这种主张,就有其独特性,而且产生实效销售。USP理论在应用上并不复杂,它是因分析产品能为其使用者提供何种功能而产生的。分析的结果只是一个事实,并且必须一再地重复使用。

西安小规模代理记账USP理论强调以下基本要点:一是每一则广告必须向消费者说明一个主张,广告的目的必须要让消费者明白,购买广告中的产品可以获得哪些从别人的商品中得不到的利益。

二是所强调的主张必须有自己的独特之处,西安小规模代理记账必须是竞争对手做不到的或无法提供的,在品牌和诉求方面甚至是独特的。


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